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O que as marcas podem fazer para ser relevante

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Foto cedida por ComplexCon

Foto cedida por ComplexCon

Se você possui uma marca de consumo, é muito difícil permanecer relevante para os consumidores, se você está acostumado a venda através de outros varejistas. Se você tem suas próprias lojas, você pode contar a sua história e definir a sua marca diretamente aos consumidores através de suas lojas e seu site. Mas as lojas são caros e envolvem, um compromisso financeiro grande a longo prazo. O que deve uma marca fazer isso é demasiado pequeno para ter suas próprias lojas e não alcança clientes suficientes através do seu site?

Uma abordagem possível

O mundo da moda continua falando sobre um conceito que eles chamam Veja-Now-Buy-Agora. Isso significa desfiles de moda, onde a mercadoria usada pelos modelos podem ser comprados no local. É uma idéia interessante, mas tem alguns problemas. A primeira é que desfiles de moda são muito caros para colocar. Não só o dinheiro custo local, mas os modelos são super caro. Um show tipicamente precisa de 30 ou mais modelos para correr e o custo total para um programa completo é muitas vezes tanto quanto $ 500.000. A maioria das marcas não querem pagar isso. Além disso, a criação de um programa para os consumidores é mais difícil se cada marca tem para fazer isso por si mesmos. Ter um facilitador criar um local onde as marcas podem combinar seus esforços pode ser mais rentável e menos financeiramente arriscada para uma marca.

Uma abordagem diferente

Aaron Levant , que fundou o estilo de vida da moda feira criativo Agenda em 2003, teve uma idéia diferente. Há alguns anos, a feira foi adquirida por uma empresa de informação e análise chamado Reed Exhibitions e Levante é agora sua SVP e Chefe da Moda. Eles olharam para a sua feira de negócios e percebeu os atacadistas que exibiram em feiras estão sendo espremido para fora do negócio e, eventualmente, não teremos mais feiras esquerda. Então, o que se levou nossas habilidades de feiras e criou um show que não era para o comércio, mas apenas para os consumidores? Like a Comic-Con  , mas para a moda.

 

 

 

Então, eles tentaram. Eles criaram ComplexCon , nomeado para a revista masculina de mesmo nome. Eles cobrado US $ 55 só para entrar pela porta e US $ 200 para um bilhete VIP que você tem direito ao entretenimento nocturno para as duas noites do show. Eles correram-lo em um sábado e domingo de novembro de 2016 e aqui está o que aconteceu: 35.000 pessoas pagou US $ 55 cada para entrar e 2.000 pessoas compraram os bilhetes VIP. O show durou das 11h à meia-noite no sábado e domingo, em Long Beach, Califórnia. Havia 160 fornecedores, os quais receberam a exposição para os consumidores que estavam envolvidos, com foco e auto-selecionados como os consumidores certos.

Funcionou? Vamos apenas dizer que eles estão correndo novamente em Long Beach neste outono e eles estão executando a mesma coisa em Nova York no próximo ano também. Os planos para expandi-lo internacionalmente são também em curso. O vídeo abaixo é o seu material promocional para a próxima ComplexCon em 2017. Mas ele lhe dá uma sensação de que o primeiro era como (começando especialmente em tempo de 00:34). Você pode ver no vídeo, ele não tinha vontade de andar em uma loja ou shopping.

 

O que isso significa?

Se ComplexCon continua a ser bem sucedido, não será o último show de seu tipo. Haverá muitos outros que se concentram em diferentes segmentos do mercado. ComplexCon está focada em homens jovens e streetwear. Há uma enorme gama de produtos que não cobrem e cada uma dessas categorias podem ter seus próprios shows e não apenas em Nova York e Los Angeles, mas em todas as grandes cidades. consumidores engajados que estão interessados ​​na classe de produtos vai fazer um dia dele, ou dois dias, e encontrar-se entretido e ter acesso a produtos que seria muito mais difícil de ver de outra forma.

Houve shows de carro há muitos anos e mostras de arte para o consumidor como Art Basel e consumidores amá-los. Eles são ótimos lugares para as pessoas que gostam de carros e arte para ver os mais recentes produtos e obter educado em um evento divertido. Não há nenhuma razão para que isso não pode trabalhar para a moda.

Quem ganha e quem perde?

Os vencedores são as marcas e consumidores. Eles estarão em um diálogo direto, sem um varejista no meio. As marcas podem ter uma margem de direct-to-consumer sem fazer um compromisso de longo prazo para um contrato de arrendamento loja. Os consumidores podem aprender sobre as marcas sem interferência ou a interpretação dos varejistas.

Shoppings, lojas de departamento e outros varejistas multimarcas são os perdedores. Em comparação, o local é menos divertido, menos divertido e menos interessante.

Reed Exhibitions era anteriormente no negócio editorial. Eles viram o valor do declínio palavra escrita como conteúdo gratuito deprime o valor das publicações tradicionais. Eles estão assistindo atacadistas e por extensão seus negócios feira tradicional permanecem sob pressão. Mas eles estão adaptando seus negócios e permanecer bem sucedido e rentável.

Vai donos de shoppings e lojas de departamento fazer o mesmo?

Minha empresa, Triangle Capital LLC , faz fusões, aquisições e captação de recursos para as empresas de moda, varejo, vestuário, acessórios e produtos de consumo.

https://www.forbes.com